KIKS人物專訪 / Less 主理人 Swart：「真正的 Select Shop，本質是生活方式的濃縮。」

SU MAXX
2天前
讀畢需時 6 分鐘

談到在台灣街頭文化的版圖裡，發跡於台中的本地選品店鋪 Less @less_taiwan 絕對是無法被忽視的名字，作為「台灣 Select Shop」的先驅者，其搜羅世界各地不同風格的服飾，那豐富且多元的選品和世界觀，除了扮演著文化傳播者的角色之外，也傳遞著獨有的生活方式。

**「台灣 Select Shop」的先驅者 Less @less_taiwan**

LESS 作為選品店並推出自有品牌是從 2008 年開始，但店鋪其實早在 2003–2004 年就開了，那時候的店名是 LES THE SIGN，其靈感是來自 Lower East Side（LES）──紐約下城的縮寫，一個以街頭文化、音樂、藝術交織而成的歷史場景。因此在選品上，是從紐約的街頭風格出發，到現在更可以看到 Less 蒐羅了滑板風格、日本職人品牌以及來自世界各地的高品質服裝選品等等。

走進全新 Less Taichung 台中民權店

這幾年 Less 一路隨著世代與市場風向變化，在堅持當初街頭文化根的同時，也不斷轉型與深化，而這背後的推手 —— Swart @lessswart ，不僅參與了台灣街頭文化最草創的年代，也親眼見證了台灣零售市場、潮流價值觀與世代審美的巨大轉變。今回我們 KIKS TW 編輯部也向他展開對話，除了聚焦何謂好的「Select Shop」之外，更探討了關於當前的「潮流市場狀況」和「實體零售業」最大的挑戰為何。

KIKS：Hello Swart 初次見面，可以請你向我們 KIKS 的讀者做關於 Less 的簡單介紹嗎？

Swart：我叫 Swart，從古著開始摸索服裝，到現在應該有二十多年了。退伍後，我和我弟一起開店，那時台灣對「Select Shop」這個概念還不算成熟。其實 LESS 最早是品牌代理店，直至 2008 年才開始長成今天大家看到的樣子，有成立自己的品牌，同時 Less 也代表著「Less is more.」，對於喜歡 timeless 單品的我，Less 是再適合不過的名字了。

Swart：那我們現在店鋪做的族群橫跨兩世代—— 20 出頭還在摸索的年輕人與 30歲後開始成家、需要「穿一輩子」的成熟族群，再加上我和我弟現在也都有小孩，所以在未來，關於童裝的部份，也會是我們會續經營選品上的考量，因為潮流不是只有年輕人的事情，穿搭是會跟著人生一起進化的，那 Less 想做的其實就是全面性，從年輕人到屬於我們年紀會喜愛的品牌都聚集在一起。

KIKS：在你心中何謂好的「Select Shop」？

Swart：我其實也一直走在思索這個問題，如果你整間店都是很貴的衣服，也不是好的店，因為也只是讓人家去朝聖根本消費不了。我認為每間 Select Shop 都要有自己的風格，而不是看人家賣什麼你就跟風跟著賣什麼，那對我來說，選品店的意義就是把這些「有故事、有文化、有品質」的單品聚集在一起，讓消費者能透過店鋪感受世界潮流，當一個城市大量被快時尚或短暫審美佔據時，其實選品店就是那個提醒大家「質感依然存在」的地方。

KIKS：你認爲現在「實體零售業」最大的挑戰是什麼？

Swart：語言與全球化帶來的競爭是很現實的問題，目前歐美品牌對台灣的影響有限，但中國淘寶的便利性，對消費者的吸引力非常大，其實台灣消費者只要能滑小紅書，就會被「平替」文化洗過一輪，這會讓整個台灣的品牌忠誠度變得很稀薄。

今年全新登場的 Less Taichung 台中民權店，就座落於台中草悟道商權附近的住宅區，開始更聚焦願意付費理解品牌的客群，不再追逐人潮，而吸引真正懂生活的人。

Swart：因此在過去十年台灣實體零售業變化最大的是「消費者心態」，年輕族群對品牌忠誠度低，只要「像就好」，這對選品店來說是很大的挑戰。對此，我們也把店鋪重心從商區轉到住宅區，提供更好的購物環境，也對客群進行精準篩選，專注能理解品牌故事的消費者，不再追逐人潮，而是吸引和留住真正懂生活的人。

KIKS：就以「當前的球鞋市場」來說，可說是非常低迷，是否也連帶影響著台灣的服裝市場，對此你有什麼樣的看法嗎？

Swart：現在的球鞋問題不是設計，而是「生不逢時」。十年前發售的話，可能完全售罄、甚至有在二級市場有溢價；但現在每週都有聯名、每週都有新品，大家根本跟不上。在我們那個年代，一雙聯名鞋可以穿一年、穿兩年都很屌，像當年的 Nike Air Max Plus、Reebok Pump Fury，你只要有一雙就是潮流指標，但現在鞋款的熱潮兩三個月就過了，你當時抽不到的鞋，過了兩個月也就無感了，再加上戰爭、疫情甚至通膨等全球因素，大家生活必需支出增加之後，當然會調整購物預算。

ＫIKS：是如何看待當前「潮流文化/服裝市場」的狀態？

Swart：「潮流媒體時代已結束，現在是平台時代，沒有人能定義風向。」在過去，要了解潮流只要看《COOL》、《BANG》、《Smart》、《Ollie》等雜誌就能掌握八成資訊，但現在？你根本不知道客人從哪裡得到訊息，有像是 IG、小紅書、TikTok、海外博主、二手平台（Grailed、Mercari、Depop）以及各種 Trend Community 等等……整個訊息來源完全碎片化，每個平台都有自己的審美，所以在這種分眾化的時代，品牌已經不是以前的金字塔結構，而是網狀結構，使得潮流沒有中心，但也因此變得更有趣、更野生。

KIKS：那麼有什麼服裝品牌、流行趨勢，是你目前很看好的嗎？

**與日本藝術家 CHARR 的聯名系列，一直是 Less 自有品牌中的重要合作項目。**

Swart：我一直還是很喜歡很有創意甚至原創的服飾品牌，像是美國的 Brain Dead、Supreme 以及 Stussy 等等，那 Stussy 最近的勢頭有比 Supreme 強，最大的原因就是它整體品牌的轉型，對比以前可說是相對極簡不少，這這也是要歸功於與 Our Legacy 支線 WORKSHOP 團隊操作剪裁有關係，就這個層面來說，現在 Stussy 的拍攝與美感，會有點像輕時裝的品牌了，已經不會再去強調以前那種街頭感。

Swart：除此之外，很有洛杉磯街頭概念的 Born and Rise，以及由老 OG Erik Brunetti 所主理的 FUCT，也都是我一直有在關注和很尊重的街頭品牌。同時，我也觀察到東南亞市場興起，像是印尼、泰國以及馬來西亞都有很活躍的街頭文化，這些國家的品牌審美強、創意高，非常值得關注。