KIKS人物專訪 / SNG 新井伸吾 Shingo Arai ：「在未來提升店舖和員工個人的能力會越來越重要。」

SU MAXX

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SNG 新井慎吾 Shingo Arai @sng1980，可說是 BEAMS 最具代表性的人氣買手之一，其在 BEAMS 的工作年資超過20年，從 2003 年加入 BEAMS 先後擔任過店員和「BEAMS T Harajuku」店長，隨後於 2017 年成為 BEAMS 男裝休閒服飾部門的買手，至今已完成超過 100 個品牌合作專案，打造多個超人氣的 BEAMS 聯名系列。

SNG 新井慎吾 Shingo Arai @sng1980 / BEAMS Men's Casual Buyer & Setinn™︎ Director🎾 — **SNG 新井慎吾 Shingo Arai** **@sng1980** **/ BEAMS Men's Casual Buyer & Setinn™︎ Director**🎾

除次之外，SNG 新井慎吾 Shingo Arai 更於 2024 年推出了全新的網球品牌 Setinn™，將經典網球文化融入日常穿搭，透過兼具機能性與風格的服飾及配件，打造一種能夠穿梭於球場與都市之間的時尚風格。

起源於 2020年的 SNG'S OTHER SPORT 就透露了對於網球單品的熱愛

那再更早就有關注 SNG 的讀者朋友，想必都會知道他在 2020至 2021 年間有開設一個實驗性質的個人周邊商品帳號 SNG'S OTHER SPORT @sngs_sportsandothers ，從早期所推出的單品，就可以感受到 SNG 對於網球風格單品的熱愛，而這個帳號所呈現的內容其實也可以視為 Setinn™ 的前期籌備。

攜手台灣選貨店鋪 GROOVY 以獨家配色打造 Setinn™ 別著單品

這一次，隨著 Setinn™ 攜手台灣選物店 GROOVY STORE 推出限定聯名企劃，以「COURT READY」為主題，除了透過獨家配色打限定聯名單品之外，更邀請了 Setinn™ 設計團隊成員來到現場，而我們 KIKS TW 編輯部也把握這個機會，向身為品牌總監的 SNG 新井伸吾 Shingo Arai 展開對話，除了討論關於 Setinn™ 背後的故事外，也希望他透過選品店買手與品牌總監的視角，來分享對於當前「零售市場低迷」的應對做法，以及心中的「定番」為何。

KIKS：Hello SNG 初次見面，可以請你向我們 KIKS 的讀者做一個自我介紹嗎？

**SNG 新井伸吾（Shingo Arai）在 2024年推出了《PLAY THE NEW CLASSIC》個人書籍**

SNG：大家好，我是新井慎吾（Shingo Arai），目前擔任 BEAMS 男裝休閒品類買手，同時也是 Setinn™ 的總監，請多關照。

**其實 Setinn™ 這個品牌的名稱，就是從 Tennis 網球英文這個單字所變化過來。**

KIKS：想請你分享創立 Setinn™ 這個品牌背後的故事

SNG：我在 BEAMS 工作了大約 24 年，現在也仍然擔任買手，期間參與過許多品牌合作。當時我開始思考「接下來自己想做什麼」，覺得如果能運用自己的專長，為 BEAMS 作出更多貢獻就好了。

**2023年7月Setinn™ 首個系列展示會 | SNG 新井伸吾 (Shingo Arai) & BEAMS 社長設楽洋 (Yo Shitara)**

於是，我把過去積累的經驗和想法都梳理了一遍，最後覺得「這個方向或許不錯」——那就是網球。我認為，如果 BEAMS 能打造一個網球品牌，無論對 BEAMS 還是網球界，都會有所貢獻。因此，我把 Setinn™ 這個想法提案給了 BEAMS 社長設楽洋（Yo Shitara）先生。

KIKS：那麼這次和 GROOVY 進行聯名合作，可以分享當初合作的契機嗎？

**GROOVY STORE Founder Roger @groovyfu**

SNG：主要還是考慮到拓展海外市場。Setinn™ 目前以日本國內為主，但如果想進一步發展，我們需要走向世界。尤其是亞洲市場，我小時候打網球時，亞洲選手就很強，尤其是韓國和台灣的選手，那台灣也確實是生產球拍的知名產地。所以，能夠進入台灣市場一直是我們品牌的夢想，GROOVY STORE 對 Setinn™ 感興趣，對我們來說真的是一件非常榮幸的事。

KIKS：有沒有什麼品牌或是選物店是你現在關注很久，又或是 Setinn™ 接下可能的合作對象？

SNG： 目前我們並沒有特別主動地去尋找、挖掘品牌或買手店。其實透過我在 BEAMS 擔任買手的工作，我們已經認識了很多品牌和獨立店鋪，但比起單純地說「想和某個品牌合作」，我更希望是和品牌或店鋪里具體的人合作，基本上 Setinn™ 和 BEAMS 都有一個原則：「先與對方建立良好關係，再開展合作。」

Penn 成立 1899年，直至 1910 年才開始生產網球，隨後成為全球知名的網球與羽球/壁球/網球用品品牌，也是美國銷量第一的網球品牌。

SNG： 至於想合作的品牌，我一直很憧憬一個網球品牌—— Penn。它主要是美國的球類品牌。從我在 BEAMS 工作的時候起，我就一直嘗試促成合作，但這個願望至今仍未實現。Penn 的風格里有很多讓我覺得很有魅力的元素，包括 Setinn™ 那種字體風格。我最大的目標就是和 Penn 合作。（笑）

KIKS：那麼，你是如何看待當前「潮流文化」的狀態呢？目前又有觀察到什麼趨勢呢？

SNG：該怎麼說呢.....我其實完全跟不上這些變化。現在大家都在做各種各樣的事，但我們反而想走一條不一樣的路，我並不打算刻意追隨潮流，因為希望品牌能夠長久經營下去。所以，我們不想被短暫的趨勢牽著走，而是「把我成長過程中經歷、觀察和感受到的時代元素重新帶回來。」這對年輕人來說可能會顯得很新鮮，他們會想：「為什麼現在這個東西又流行起來了？」看著這一切很有意思。

KIKS：在現在「零售市場」如何低迷的情況下，對於身為買手和買品總監的你，有什麼應對方式嗎？

SNG：零售市場低迷這件事，無論對 BEAMS 還是 Setinn™，我們都深有體會。現在消費者越來越傾向於「購買真正符合當季需求的商品」。我們因此感受到，必須更充分地展現符合顧客需求、同時又有自身特色的內容。無論是 BEAMS 的選品，還是整個服裝行業的產品開發，都變得越來越不容易，因此接下來的關鍵，可能是 Setinn™ 和 BEAMS 以各自的方式，呈現出真正適合穿著、恰到好處的商品。

**paperboy x Setinn Flagship Store（原宿旗艦店）在 2026年7月正式開業｜東京都渋谷区千駄ヶ谷3-51-10 1F**

SNG：另外，日本是一個商品非常豐富的市場，買手店也很多，不同店鋪選品或開發的商品很容易相似。因此，即使擺放的是同一件商品，也需要通過呈現方式和故事，讓它看起來有所不同。即便商品相同，顧客也會考慮「我想從誰那裡買」或「我想在哪家店買」，我們必須創造出這樣的附加價值。

**Setinn™ 設計團隊（左至右）｜梅田悠貴 (Yuki Umeda) 、新井伸吾 (Shingo Arai)、原宗平 (Sohei Hara)**

SNG：在未來，商品本身要賣得更好可能會越來越難。店鋪里需要有讓人印象深刻的人物或關鍵人物，讓顧客產生「我想從這個人手裡買」「我想去這家店買」的想法。因此，我覺得提升店鋪和員工個人的能力會越來越重要。

KIKS：球鞋是我們 KIKS 中很重要的元素，那麼您本身最喜歡的鞋款是什麼呢？

image via solebox

SNG：我一直都穿網球鞋，所以最有回憶的一雙是 Nike 的 Tech Challenge，也就是 Challenge 或 Challenge Court 系列。尤其喜歡 Challenge Court 4。不知道你們能不能想象，搜一下圖片應該就能明白。那雙鞋真的很棒。我真想趕快向大家介紹它；如果現在能直接聯繫 Nike 的人，我都想立刻發一段熱情洋溢的想法，告訴他們這雙鞋有多帥。